YouTubeチャンネルは売却できます。収益化されているかどうかによって、価格は数百ドルから$100,000を大きく超える額まで幅があります。YouTubeチャンネルの売買市場では、出品価格は安いもので約$12、高いもので約$1,500,000に及びます。筆者がこれまでに直接扱った1万件を超えるチャンネル取引を振り返っても、「売却できるか？」への答えはほぼ必ず「はい」です。本当に考えるべきなのは、いくらで売れるのか、そして避けられるミスで売却の機会を逃さないためにはどうすればいいのか、という点です。
要点：YouTubeチャンネルは、規模や収益化の状況にかかわらず売却できます。収益化済みのチャンネルには未収益化のチャンネルのおよそ3倍の価格がつき、利益の出ているチャンネルの標準的な評価額は月間純利益の約18倍です。YouTubeチャンネル専門の売買サイトに出品し、収益の記録をそろえ、譲渡にはエスクロー（代金の一時預かり）を使いましょう。買い手の代金は譲渡が完了するまで売買サイトが預かり、完了後に売り手に支払われるため、金銭面のリスクから身を守れます。
一般的な売買サイトの立場から見ると、YouTubeチャンネルはどれでも売却できます。最低登録者数も、収益化の条件も、開設からの年数の基準もほぼありません（Hypertubeで出品できるのは登録者50人以上のチャンネルです）。問題になるのは売却できるかどうかではなく、価格です。売りに出されているチャンネルの約半数は登録者1万〜10万人で、出品全体のおよそ3分の2は$1,000未満の価格です。ごく小規模なチャンネルや開設したばかりのチャンネルでも、ジャンルが合えば買い手が見つかります。
チャンネルが早く、しかも良い価格で売れるかどうかは、収益化の状況、収益の記録、ジャンルの3つで決まります。収益データを開示している出品は、全体の43%に満たません。収益化済みで実際のAdSenseの数値を示せるなら、それだけで市場の大半の売り手より有利な立場にいます。YouTubeチャンネル査定ツールは、実際の取引の比較データにもとづいて推定額を出すため、根拠のある価格で出品できます。
ジャンルは、多くの売り手が考える以上に重要です。エンタメ系のチャンネルは出品全体の43〜51%を占めて供給の中心ですが、数が多い分、価格は下がりがちです。対照的に、ファッション・スタイル系のチャンネルは、一般消費者向けのジャンルのなかで出品価格の中央値が最も高く、約$1,800と、ゲーム系の中央値$500の3倍以上です。CPM（広告表示1,000回あたりの費用）が高く、視聴者のエンゲージメントの質も高いジャンルなら、関心を持つ買い手の数は少なくても、はるかに高い金額を払う意思があります。
YouTubeチャンネルの売却価格は、登録者数ではなく、ほぼ月間純利益で決まります。月間利益と設定価格の相関が0.87ですが、登録者数だけでは0.3〜0.4程度にとどまります。これはYouTubeチャンネルの売買市場で最も直感に反する事実で、これを理解している売り手は、登録者数を基準にする売り手よりもはるかに正確に価格を設定しています。
正確な推定額を知るにはYouTubeチャンネル査定ツールを使ってください。取引データから見た大まかな目安は次のとおりです。
価格の幅がどれほど極端かを示す例があります。登録者1,360万人のチャンネルは、収益化されていなかったため、わずか$8,999で出品されていました。一方、登録者2万2,400人のチャンネルは、利益が出ていてジャンルも明確だったため$35,000で出品され、登録者1,000人あたり約$1,562でした。資産としての価値は登録者数ではなく、収益と視聴者の質にあります。
12日で売れるチャンネルと、何か月も売れ残るチャンネルの差は準備にあります。低価格帯の出品では、オファーが入るまでの期間の中央値は約12日ですが、収益データやジャンルの説明がない出品は、売れるまでかなり長くかかります。チャンネルを出品する前に、本気の買い手が最初の24時間で求める情報をすべてそろえておきましょう。
買い手がオファーの前に確認したい情報：
取引を通じて繰り返し目にすることがあります。出品の説明に値引きの申し出を書き込む売り手（全体の約7%）は、質の低いオファーを集めやすく、本来得られたはずの金額を逃しがちです。実際の評価額で価格を設定し、その根拠をデータで示しましょう。YouTubeパートナープログラム（YPP）の解説によると、収益化済みのチャンネルは10種類の収益源を利用できます。広告収入だけでなく収益の全体像を買い手に示すと、交渉で有利になります。
YouTubeチャンネルをより安全に売却できるのは、エスクロー、売り手の本人確認、譲渡のサポートの仕組みを備えたYouTubeチャンネル専門の売買サイトです。一般的な事業売買のプラットフォームやSNSのグループには、チャンネル特有の譲渡を正しく扱う仕組みがなく、個人間の売却でトラブルが起きるのはたいていこの部分です。
Hypertubeは、YouTubeチャンネルの取引のために作られたサイトです。出品を見るのは探しているものがはっきりしている買い手なので、売却までの期間が短くなり、冷やかしの問い合わせも減ります。安全なエスクローの仕組みでは、譲渡の完了が確認されるまで買い手の代金をHypertubeがお預かりし、売り手には譲渡の完了後にHypertubeが代金を支払います。個人間の取引で最も多い詐欺の手口は、チャンネルを引き渡した後にクレジットカードのチャージバック（カード会社を通じた支払いの取り消し）を申し立てられることですが、この仕組みなら売り手が買い手から直接代金を受け取ることはありません。
Hypertubeのプレミアム帯の出品は、本気の買い手による閲覧数が中央値で約530回に達し、特に人気のチャンネルでは2,500〜4,200人の熱心な閲覧者を集めます。この閲覧者の質を左右するのは、登録者数ではなくジャンルとの相性です。CPMの高い分野に絞ったチャンネルは、より大きな総合系チャンネルよりも、安定して買い手の注目を集めます。
買い手がオファーを出し、双方が価格に合意すると、取引は決まった手順で進みます。譲渡の方法（Brand Account（Googleのブランドアカウント）のオーナー変更か、個人のGoogleアカウントごとの引き渡しか）によって、取引がどれだけスムーズに完了するか、移行の間も収益化が維持されるかが変わります。
自分の出品を作る前に、買い手の目から見てよくできた出品がどんなものかを知りたい場合は、Hypertubeで販売中の収益化済みYouTubeチャンネルを見るのがおすすめです。買い手が何を見て、どう評価しているのかがわかれば、質問される前に答えが載っている出品を準備できます。
| チャンネルの状況 | 売却できるか | 想定価格帯 | 価値を決める主な要素 |
|---|---|---|---|
| 小規模・未収益化 | はい | $250未満 | ジャンル、成長の余地 |
| 収益化済み・登録者10万人未満 | はい | $250〜$5,000 | AdSense収益、RPM |
| 収益化済み・安定した利益あり | はい | $5,000〜$1,500,000 | 月間純利益、開設からの年数 |
| 大規模・未収益化 | はい | 多くは$10,000未満 | 登録者数、ジャンル |
はい。ただし、警告は開示する必要があり、価格は下がります。有効な著作権侵害の警告があるチャンネルは、新しいオーナーにとって収益化のリスクを抱えています。買い手はそのリスクを反映して値下げを求めるか、警告の数が多ければ購入を見送ります。ほかに問題のないチャンネルで解決済みの警告が1件あるだけなら、取引に影響することはほとんどありません。一方、収益化済みのチャンネルに有効な警告が複数あると、買い手が支払ってもよいと考える金額は大きく下がります。
YouTubeチャンネルの適正価格は、月間純利益を基準に決まります。利益の出ているプレミアム帯のチャンネルなら約18倍、小規模な収益化済みチャンネルなら月間収益の14倍が目安です。YouTube収益計算ツールで実際の取引データと比べ、同じジャンルの似た出品も見て、売り手の提示額ではなく買い手が実際に支払っている額を確認しましょう。
はい。企業やブランドは、コンテンツマーケティングを加速させたり、既存の視聴者を引き継いだり、ゼロから立ち上げずに新しいジャンルに参入したりするために、YouTubeチャンネルをよく購入しています。登録者10万人以上で収益の実績があるプレミアム帯のチャンネルは、企業の買い手にとって特に魅力的です。取引の仕組みは同じで、買い手が個人でも法人でも、エスクローで保護されたBrand Accountのオーナー権限の譲渡で行われます。
チャンネルがBrand Accountではなく個人のGoogleアカウントにある場合、新しいオーナーを追加するだけでは済まないため、譲渡は複雑になります。まずチャンネルをBrand Accountに移行し、そのうえでBrand Accountのオーナー権限を譲渡する必要があります。これは、Brand Accountが標準になる前、何年も前にチャンネルを作ったクリエイターとの取引で、筆者が最もよく見る構造上の問題です。移行はGoogleが用意している手続きですが、売却をスムーズに完了するには、その前に済ませておく必要があります。
多くの国や地域では、YouTubeチャンネルの売却で得た代金は譲渡所得または事業所得として扱われ、課税対象になります。具体的な扱いは、居住国の税法、チャンネルを保有していた期間、事業用の資産だったかどうかによって異なります。お住まいの地域でデジタル資産の売却に詳しい税理士に相談してください。特に$20,000を超えるプレミアム帯のチャンネルの売却では、金額が大きくなることがあります。
Hypertube創業者。YouTube業界で5年以上の経験があり、1万件以上のYouTubeチャンネル取引を手がけてきました。