YouTubeチャンネルの相場は、安いもので約$12、高いものでは約$1,500,000と、10万倍以上の幅があります。この幅はでたらめではありません。Hypertubeでチャンネル取引を数千件分析すると、価格の決まり方には一貫した法則があります。価値を左右するのは登録者数よりも収益化と実績のある利益で、ほとんどの買い手は登録者数だけの価値を大幅に過大評価しています。
要点：YouTubeチャンネルの価格を主に決めるのは、登録者数（設定価格との相関係数0.3〜0.4）ではなく、月間純利益（同0.87）です。収益化済みのチャンネルは、同等の未収益化チャンネルの約3倍の価格で売れます。プレミアム帯のチャンネルは月間利益の約18倍、低価格帯のチャンネルは約14倍で取引されます。各価格帯の中でも、ジャンルと視聴者の地域によって価格は大きく変わります。
販売中のYouTubeチャンネルの多くは安価です。出品のおよそ半数は$250未満、約5件に1件は$100未満で、$5,000を超えるのは数パーセントにすぎません。少数の高額な出品が平均を押し上げるため、どの価格帯でも平均価格は中央値を大きく上回ります。ほとんどの買い手にとって、現実的な市場は$100〜$5,000の範囲です。
価値は一部に大きく集中しています。上位10%の出品が市場全体の設定価格の合計の57〜65%を占め、上位1%だけで出品総額の4分の1近くになります。つまり、どの価格帯で探しているのかがわからなければ、よく言われる「平均」にはほとんど意味がありません。
登録者数で見ると、市場は中間層に集中しています。出品の約半数は登録者1万〜10万人で、100万人を超えるのは約4〜5%にすぎません。しかし、登録者数は価格を予測する指標としては不十分です。Hypertubeのデータでは、登録者1,360万人のチャンネルが収益化されていなかったためにわずか$8,999で出品された一方、登録者2万2,400人のチャンネルは収益性の非常に高いジャンルだったため$35,000で出品されていました。
特定のチャンネルについてデータにもとづく価格を知りたい場合は、YouTubeチャンネル査定ツールを使えば、推定値ではなく実際の取引データで算出できます。
YouTubeチャンネルの価格を最も大きく左右するのは収益化です。収益化済みのチャンネルは、同程度の未収益化チャンネルの約3倍の価格で売れます。実際の収益を開示しているチャンネルは、収益について何も示さないチャンネルに比べ、登録者1人あたり約8倍の価格がつきます。この差は誤差ではなく、Hypertubeのデータではすべての価格帯で見られます。
なぜこれほど大きな差がつくのでしょうか。収益化済みのチャンネルは、譲渡が終わった時点で広告収入を得られる状態にあるからです。未収益化のチャンネルは、YouTubeパートナープログラム（YPP）の条件（チャンネル登録者数1,000人以上、直近12か月間の総再生時間4,000時間以上、または直近90日間のShortsの視聴回数1,000万回以上）を満たすまで待ち、さらに審査の期間もかかります。この待ち時間には実際のコストがあり、市場はそれを価格に織り込んでいます。
価格帯ごとに見ると、差はさらに際立ちます。低価格帯（$1,000未満）で同程度の規模を比べると、収益化済みチャンネルの設定価格の中央値が約$560なのに対し、未収益化チャンネルは$190です。登録者1,000人あたりに換算すると$8.59対$1.94です。収益化による上乗せは、比率で見るとプレミアム帯でさらに大きくなります。月間利益の18倍という倍率がつくのは、実績のある利益を持つチャンネルだけです。
大規模なチャンネルほど収益化されている割合が高く、登録者100万人以上のチャンネルの約63%が収益化済みなのに対し、登録者10万人未満では約25%にとどまります。Hypertubeで販売中の収益化済みYouTubeチャンネルを見ると、すべての価格帯で収益化が有効な出品を確認できます。
ジャンルは、多くの買い手や売り手が予想する以上に価格を左右します。テーマそのものの人気に差があるからではなく、広告主が支払うCPMがコンテンツのカテゴリーや視聴者の地域によって大きく異なるからです。個人金融ジャンルの登録者5万人のチャンネルは、同じ登録者数のゲームチャンネルの10倍の価値を持つこともあります。上限を決めるのは再生回数ではなく、1再生あたりの収益です。
プレミアム帯（$5,000超）では、ジャンルによる価格差が大きくなります。
中価格帯では、ファッション・スタイル系の設定価格の中央値が約$1,800と最も高く、ゲームチャンネルの中央値約$500の3倍以上です。これはCPMと視聴者の質による効果です。ファッションの視聴者は所得が高く、ショッピング機能にも反応しやすい傾向があるため、スポンサー収入や広告収入が再生回数から想像される以上に伸びます。
視聴者の地域は、ジャンルと並ぶもう1つの要素です。低価格帯のチャンネルで最も多い視聴者の国はインドで、インドネシア、フィリピン、バングラデシュ、パキスタン、ブラジルが続きます。いずれもCPMの低い市場です。アメリカ、イギリス、ドイツ、オーストラリアの視聴者を対象にしたチャンネルは、1再生あたりの広告収入がかなり多くなります。登録者数が同じ2つのチャンネルでも、地域の違いだけでRPMが10倍異なることがあります。
登録者数は価格に影響しますが、多くの人が考えるような形ではありません。買い手が登録者1人あたりに払う単価は、チャンネルが大きくなるほど急激に下がります。小規模チャンネル（登録者1万〜5万人）は、平均で登録者1,000人あたり約$6で売れます。登録者100万人を超えると、単価は1,000人あたり約$1まで下がり、登録者1人あたりで約6分の1の安さになります。大規模チャンネルの登録者単価が安いからといって、お得なわけではありません。収益化されていない大規模チャンネルでは、登録者が多くても見返りが小さくなることを反映しているのです。
極端な例を見ると、登録者数だけではほとんど意味がないことがわかります。市場全体では、登録者1,000人あたりの価格は、数ドル（収益化されていない大規模チャンネル）から$1,500超（小規模で利益率の高いチャンネル）まで幅があります。Hypertubeのデータには、どちらも$35,000で出品された2つのチャンネルがあり、一方は登録者260万人、もう一方は2万2,400人でした。小さいほうのチャンネルは登録者1,000人あたり約$1,562で、一般的な単価の約640倍です。この差はすべてジャンルと収益化で説明でき、規模によるものではありません。
動画の本数は、価格にほぼまったく影響しません（相関係数-0.03）。動画が3万本あるライブラリでも、本数だけでは価値は上がりません。チャンネルの運営年数も直接の影響はほぼゼロ（相関係数約0.01）ですが、間接的には効いています。プレミアム帯では実績のある古いチャンネルほど倍率が高く、開設3年未満で年間利益の約1.3倍、7年を超えると約1.9倍に上がります。
登録者1,000人以上のチャンネルなら、設定価格を決めたりオファーを出したりする前に、適正価格チェッカーでチャンネルの指標を市場に即した査定額に換算しましょう。
| チャンネル規模 | 一般的な価格帯 | 登録者1,000人あたりの価格（平均） | 価格を左右する主な要因 |
|---|---|---|---|
| 登録者1万人未満 | $12〜$500 | 最大約$1,590（利益率の高いジャンルの場合） | 収益化の状況、ジャンルのCPM |
| 登録者1万〜10万人 | $100〜$5,000 | 約$2〜$30 | 月間利益の開示、視聴者の地域 |
| 登録者10万〜100万人 | $1,000〜$50,000 | 約$1〜$6 | 確認できる利益、ジャンル、運営年数 |
| 登録者100万人以上 | $8,999〜$1,500,000 | 約$1 | この規模では収益化の有無が決定的 |
登録者1,000人のチャンネルの価値は通常$50〜$500で、収益化されているかどうかと、どのジャンルかによって決まります。登録者1,000人ちょうどの段階は、YPPの利用資格の下限かその近くにあたるため、価値は実績のある収益ではなく将来性を反映しています。CPMの高いジャンル（金融、テック、法律）で収益化済みなら価格はさらに上がり、同じ規模でも未収益化のエンタメチャンネルは、この範囲の下限近くにとどまります。
登録者10万人のチャンネルは、未収益化なら通常$298〜$1,000、収益を開示している収益化済みなら$1,000〜$5,000で売れます。この幅はジャンルと視聴者の地域で決まります。Hypertubeのデータでは、登録者10万〜50万人の収益化済みチャンネルの設定価格の中央値は約$1,000で、同規模の未収益化チャンネルの$298に比べ、収益化による上乗せは3倍以上です。
登録者100万人規模のチャンネルの価格は、大きくばらつきます。Hypertubeのデータには、$8,999で出品された登録者1,360万人のチャンネル（未収益化）と、$1,000,000に達した登録者860万人のゲームチャンネルがあります。登録者100万人ちょうどの場合、未収益化なら$8,000〜$15,000、十分な月間利益と良いジャンルを持つ収益化済みチャンネルなら$50,000〜$200,000以上になることもあります。この規模では登録者数は上限ではなく下限で、価格を押し上げるのは利益です。
プレミアム帯では、テック・インターネット系のチャンネルの設定価格の中央値が約$45,000と最も高くなっています。金融、法律、ビジネスに近いジャンルはCPMが最も高く、そのため登録者1人あたりの収益も最も高くなります。中価格帯ではファッション・スタイル系が中央値$1,800でトップです。ゲームとエンタメは最も数が多いにもかかわらず、登録者1人あたりでは最も安いジャンルです。供給が多く、CPMが低いため価格が抑えられます。購入前にどのジャンルに絞るか検討しているなら、顔出しなしジャンル検索で最新のジャンル別の収益性データを確認できます。
影響しません。Hypertubeのデータでは、動画の本数と設定価格の相関はほぼゼロです（相関係数-0.03）。利益と収益化の状況が同じなら、動画が3万本あるチャンネルも、300本のチャンネルと価値は変わりません。買い手が購入するのは収益力と視聴者であって、コンテンツの蓄積ではありません。動画の本数が間接的に意味を持つのは、大量の過去動画が安定した総再生時間を生み、収益化を支えている場合だけですが、その効果は動画の本数ではなく収益の数字に表れます。
Hypertube創業者。YouTube業界で5年以上の経験があり、1万件以上のYouTubeチャンネル取引を手がけてきました。