YouTubeのRPMとは、1,000回再生あたりの収益（revenue per mille）のことで、YouTubeチャンネルの質を評価するうえで最も重要な収益指標です。YouTubeが広告収入の45%を差し引いた後に、チャンネルが1,000回再生ごとにいくら稼いでいるかを示します。再生回数の少ないジャンルでもRPMが高いチャンネルは、CPMの低いジャンルで月に数百万回再生されるチャンネルを上回ることがあります。この数字が、買い手から見たチャンネルの価値を直接左右します。
要点：YouTubeのRPMは「（推定収益の合計÷総再生回数）×1,000」で計算します。YouTubeの取り分を差し引いた後に、実際に手元に残る収益の水準を表す指標です。新興国の視聴者が中心の低価格帯のチャンネルではRPMが$1前後のことが多く、英語圏のテックや金融などCPMの高いジャンルでは$10〜$30以上に達することもあります。RPMはチャンネルの評価額を算出する基本的な要素です。HypertubeのYouTube収益計算ツールを使えば、RPMと再生回数から月間収益を試算できます。
RPM（revenue per mille）は、YouTubeが広告収入から取り分を差し引いた後に、YouTubeチャンネルが1,000回再生ごとに得る収益です。計算式はシンプルで、推定収益の合計を総再生回数で割り、1,000を掛けます。ある月に25万回再生で$500を稼いだチャンネルなら、RPMは$2.00です。つまり、1,000回再生ごとに$2を稼いでいることになります。
RPMは、CPM（広告表示1,000回あたりの費用）とは別の指標です。CPMは、YouTubeが取り分を差し引く前に、広告主が広告表示1,000回あたりに支払う金額です。すべての再生で広告が表示されるわけではなく、YouTubeは広告収入の45%を受け取るため、RPMは常にCPMより低くなります。YouTubeパートナープログラムの概要によると、長尺動画ではクリエイターが広告収入の55%を受け取ります。つまりRPMは、あらゆる要素を反映したうえでのクリエイターの取り分55%を表しています。
RPMは、YouTube Studioのアナリティクスの「収益」タブで確認できます。期間を区切って推移を見られる指標なので、期間ごとのRPMを比べて傾向をつかめます。RPMが時間とともに上がっていることは、買い手がチャンネルを評価する際に強いプラス材料になります。
良いRPMの水準は、ジャンルと視聴者の地域によってまったく変わります。どのチャンネルにも当てはまる基準はありませんが、はっきりした傾向はあります。インド、インドネシア、フィリピンなどの視聴者が多い低価格帯のチャンネルでは、RPMは通常$1前後です。これは、Hypertubeの売買データで低価格帯のチャンネルについて報告されている、RPMが$1前後のときの月間収益の中央値が約$70であることとも一致します。
アメリカ、イギリス、カナダ、オーストラリアの視聴者を対象とした英語のチャンネルでは、RPMは大幅に高くなります。広告主の競争が激しいテック、金融、ビジネスのジャンルでは、RPMは通常$8〜$30です。専門的な広告主がつくプレミアムなジャンルでは、さらに高くなることもあります。CPMの低いジャンルと高いジャンルのRPMの差こそが、登録者5万人のテック系チャンネルが登録者50万人のゲーム系チャンネルより高く売れることがある理由です。
| ジャンル | RPMの目安 | 備考 |
|---|---|---|
| 金融・テック（アメリカ・イギリスの視聴者） | $8〜$30 | 広告主の競争が激しく、CPMが高い |
| 教育・解説（英語） | $4〜$12 | 長く見られるコンテンツで、総再生時間が伸びやすい |
| ゲーム・エンタメ | $1〜$4 | CPMが低く、登録者1人あたりの価値も低い |
| 新興国の視聴者（インド、フィリピン、バングラデシュ） | $0.50〜$1.50 | 低価格帯の出品に多い。RPMの中央値$1に近い |
RPMは月間純利益に直結するため、チャンネルの評価額を決める最も強力な要素の1つです。プレミアム市場の標準的な倍率は月間純利益の18倍なので、再生回数が同じならRPMが高いほど、買い手から見たチャンネルの価値は直接上がります。月間50万回再生でRPMが$2のチャンネルは月に約$1,000を稼ぎ、18倍の評価額では約$18,000になります。同じ再生回数でRPMが$8なら月間収益は$4,000で、18倍の評価額は$72,000です。
チャンネルの売買で、登録者数よりもジャンルと視聴者の地域のほうがはるかに重要なのはこのためです。月間利益と設定価格の相関は0.87で、RPMはその利益を左右する中心的な要素です。市場をよく知る買い手はこのことを理解していて、価格を提案する前にRPMを重要な判断材料として使います。
AdSenseの収益を開示していないチャンネルについては、買い手がジャンルと視聴者の地域からRPMを推定し、見込み収益を試算することがよくあります。これは買い手が行う標準的なデューデリジェンス（購入前の調査）です。登録者数だけでなく、YouTube Studioで確認した実際のRPMを示すことは、売り手が出品に載せられる最も価値のある情報の1つです。適正価格チェッカーは、RPMと再生回数のデータから、実際の収益力を反映した評価額を算出します。
RPMの改善を左右する主な要因は、ジャンルの転換と視聴者の地域の2つです。金融、ソフトウェア、B2Bサービスなど、CPMの高いテーマにコンテンツを寄せると、広告表示1回あたりにより多く支払う広告主が集まります。ターゲットを絞ったSEOとコンテンツ戦略でアメリカ、イギリス、オーストラリアの視聴者の割合を増やせば、再生回数を変えなくてもRPMは上がります。
動画を長くすることも効果があります。長い動画にはミッドロール広告を多く入れられるため、1再生あたりの広告表示回数が増え、RPMが上がります。Made on YouTube 2024の概要によると、YouTubeの収益化の仕組みには現在、ショッピング、チャンネルメンバーシップ、Super Thanksが含まれています。それぞれが収益源を増やすため、広告のRPM自体が横ばいでも、1再生あたりの総収益は実質的に上がります。
チャンネルを売却して評価額をできるだけ高めたいなら、出品前に3〜6か月かけてRPMの改善に取り組むだけでも、設定価格を大きく引き上げられる可能性があります。月間利益の18倍という倍率なので、月間純利益が$100増えるごとに、チャンネルの価値は$1,800上がる計算です。YouTubeチャンネル査定ツールでは、RPMと再生回数のさまざまなシナリオを試して、推定市場価値への影響を直接確認できます。
CPM（cost per mille）は、広告主が広告表示1,000回あたりにYouTubeへ支払う金額です。RPM（revenue per mille）は、YouTubeが45%の取り分を差し引き、さらにすべての再生で広告が表示されるわけではないことを反映したうえで、クリエイターが1,000回再生あたりに受け取る金額です。RPMは常にCPMより低くなります。チャンネルの評価や売却では、クリエイターの実際の収益を表すRPMのほうが重要な数字です。
RPMは、YouTube Studioの「アナリティクス」から「収益」を開くと表示されます。時系列の指標として表示されるので、月ごとの変化を確認できます。まだ収益化していないチャンネルではRPMは表示されず、AdSenseが連携されて収益が発生してから表示されるようになります。チャンネルを評価する買い手に、90〜180日分のRPMの推移が写ったこの画面のスクリーンショットを示せば、収益の質を裏づける有力な証拠になります。
RPMは月間純利益に直結し、月間純利益は、「月間利益の18倍」という標準的な評価倍率を計算する基礎になります。同じ再生回数でもRPMが高ければ月間収益が増え、チャンネルの市場価値もそれに比例して上がります。買い手は、購入後にいくら稼げるかを見積もるためにRPMを使います。売り手のAdSenseを自分のものに切り替える場合は特にそうです。HypertubeのYouTube収益計算ツールなら、RPMと月間再生回数から収益を数秒で試算できます。
基本的にはそうです。RPMが高いほど月間利益が増え、チャンネルの評価額も直接上がります。ただし、注意すべき点は安定性です。年末商戦（第4四半期）の広告出稿の急増で一時的にRPMが高くなっても、それ以外の時期はRPMが低いチャンネルは、収益を平均して見る買い手に割り引いて評価されます。維持できないピーク時のRPMよりも、数か月にわたって安定したRPMのほうが価値があります。チャンネルを出品するときは、買い手の信頼を得るために、ピークの1か月だけでなく3〜6か月分のRPMデータを必ず示しましょう。
Hypertube創業者。YouTube業界で5年以上の経験があり、1万件以上のYouTubeチャンネル取引を手がけてきました。