チャンネルは毎日、$12から$1,500,000までの価格で売買されています。それなのに、ほとんどのクリエイターはこの市場の存在を知りません。YouTubeチャンネル売買とは、登録者、視聴の履歴、AdSenseの設定、収益化の状況がそろった実在のチャンネルを、確認の手順を経た買い手と売り手が取引することで、その場となるのが売買サイトです。Hypertubeで成立した1万件以上の取引を見てきた経験から言えば、この経済は多くの人が思っているよりはるかに大きく、はるかに整った仕組みを持っています。
要点：YouTubeチャンネルの売買サイトは、実在するチャンネルの買い手と売り手を、確認の手順が整った仕組みでつなぎます。チャンネルの価格は$100未満から100万ドル以上まで幅広く、価格を左右するのは登録者数よりも収益化の状況です。最も安全な取引では、エスクロー（代金の一時預かり）で双方を守ります。代金はチャンネルの譲渡が完了するまで売買サイトが預かります。
YouTubeチャンネルの売買サイトは、デジタルメディアの資産を扱う不動産サイトのようなものです。売り手は、登録者数、月間収益、ジャンル、開設からの年数、収益化の状況といった主な数値を添えてチャンネルを出品します。買い手は出品を見比べて評価し、交渉します。取引が合意に至ると、チャンネルのオーナー権限は安全な引き渡しの手順で移されます。どちらの側もだまされないよう、通常はエスクローによる保護のもとで行われます。
市場ははっきりと3つの価格帯に分かれます。低価格帯（$1,000未満）は出品全体のおよそ3分の2を占め、実績のある収益ではなく将来性で売られる若いチャンネルが中心です。中価格帯（$1,000〜$5,000）では、収益の証明が価格を左右し始めます。$5,000を超えると、それは事業の購入です。チャンネルは視聴者の規模ではなく、月間利益で評価されます。
初めての買い手の多くが驚くのは、出品されているチャンネルの約半分が登録者1万〜10万人だという点です。買う価値のあるチャンネルを見つけるのに、登録者数百万人のチャンネルは必要ありません。必要なのは適切な数値で、まず確認すべきは収益化されているかどうかです。
チャンネル取引で価格を最も大きく左右するのは収益化で、データを見ればそれは無視できません。月間利益と設定価格の相関は約0.87ですが、登録者数だけでは約0.3〜0.4にとどまります。この差に、この市場のすべてが表れています。
このパターンは何千回も見てきました。登録者2万2,400人の収益化済みチャンネルが$35,000で出品されていました。登録者1,000人あたり約$1,562です。一方、登録者260万人の未収益化チャンネルも$35,000で出品されていましたが、こちらは1,000人あたり$14未満です。設定価格は同じでも、理由はまったく違います。価値を決めるのはジャンルと実績のある収入で、登録者数はほとんど飾りにすぎません。
チャンネルの価格が適正かどうかを知るには、オファーを出す前に適正価格チェッカーを使ってください。確認すべき主な項目は次のとおりです。
YouTubeチャンネルの売買サイトの売り手はさまざまです。売り手が挙げる理由で最も多いのは時間がないこと（23%）で、新しいプロジェクトを始めるため（13%）、お金が必要なため（12%）が続きます。興味を失ったと認めるのは1%だけですが、実際には、それよりはるかに多くの人が人知れず燃え尽きています。約7%は売却理由の文章に値下げの余地をにおわせる表現を入れて交渉の目安にしており、筆者は購入前の調査で必ずこれを指摘します。
買い手はいくつかのはっきりしたタイプに分かれます。成長の段階を飛ばしたいコンテンツ起業家は、登録者ゼロから育てる代わりに、自分のジャンルですでに集まっている視聴者を手に入れます。チャンネルを収入を生む資産と考える投資家は、小さなWebサイトや賃貸物件を買うのと同じ考え方をします。3つ目のタイプは、自社の商品やサービスを届ける経路を得るためにチャンネルを買う企業です。
売り手は50か国以上にわたります。最も多いのはアメリカで出品の約23%ですが、およそ4分の3はほかの国からで、オランダ、イギリス、インド、スペイン、パキスタンの売り手も多くいます。まさに世界規模の市場です。
売り手の方は、Hypertubeで直接チャンネルを出品し、そのジャンルですでにチャンネルを探している、購入に前向きな買い手に届けられます。
YouTubeチャンネルの譲渡は、技術的にはBrand Account（Googleのブランドアカウント）の引き継ぎで行われます。一般的な方法では、売り手がGoogleアカウントのレベルで買い手をオーナーに追加し、その後自分を削除します（Hypertubeでは、売り手が追加するのはHypertubeの担当者で、買い手ではありません）。簡単そうに聞こえますが、実際にはどの取引でも最もリスクの高い場面のひとつです。筆者がHypertubeの不正防止の譲渡手順を作ったのも、まさにこの段階で失敗する取引があまりに多かったからです。
筆者が出会った最も多い詐欺のパターンはこうです。売り手が譲渡を始め、買い手が代金を払うと、売り手は開示していなかった再設定用のメールアドレスや別のGoogleアカウントを使ってアクセスを取り戻します。エスクローがなければ、特に国をまたぐ取引では、買い手が法的に取れる手段はほとんどありません。エスクローは、譲渡の完了が確認されるまで代金を預かります。本格的な購入なら欠かせない仕組みです。
YouTube自身のパートナープログラムのガイドラインによると、収益化はクリエイター個人ではなくチャンネルに紐付いています。つまり、引き継ぎが正しく行われれば、YouTubeパートナープログラム（YPP）のステータスはチャンネルとともに移ります。ただし、著作権侵害の警告、コミュニティガイドラインの違反、ポリシー上の問題の記録もアカウントとともに移ります。入念な購入前の調査は欠かせません。
購入前の調査で確認すべき点：
| 価格帯 | 一般的な価格 | 価値を決める要素 | 主な買い手 |
|---|---|---|---|
| 低価格帯 | $1,000未満 | 視聴者の伸びしろ、ジャンルの適合 | コンテンツ起業家、初めての買い手 |
| 中価格帯 | $1,000〜$5,000 | 実績のある収益化、ジャンルによる上乗せ | 投資家、小規模事業者 |
| プレミアム帯 | $5,000以上（中央値は約$20,000） | 確認できる利益（中央値は月間利益の約18か月分） | メディア企業、本格的な投資家 |
Brand Accountを通して正しく譲渡すれば、規約違反にはなりません。YouTubeチャンネルの売買は違法ではなく、YouTubeの利用規約もこの方法でのオーナー権限の譲渡を禁止していません。大切なのは、新しいオーナーがその後もYouTubeのすべてのポリシーを守ることです。違反警告や問題の記録を含むチャンネルの履歴はアカウントとともに移るため、購入前の調査は欠かせません。
YouTubeチャンネルの価格は、安いもので約$12、高いものでは約$1,500,000です。出品の約半分は$250未満です。プレミアム帯で販売されている収益化済みチャンネルには、一般的に月間利益の約18か月分の価格がつきます。月に$1,000稼ぐチャンネルなら、出品価格は約$18,000です。特定のチャンネルについてデータにもとづく見積もりを得るには、YouTubeチャンネル査定ツールを使ってください。
低価格帯のチャンネルは早く売れます。出品期間の中央値は約12日で、およそ3分の1は出品から1週間以内に取引が成立します。プレミアム帯のチャンネルは、買い手が収益の確認やチャンネルの履歴をより深く調べるため時間がかかり、30〜90日かかることも珍しくありません。正確な価格設定、収益の完全な開示、問題のないチャンネルの記録は、いずれも売却を大きく早めます。
Brand Accountの引き継ぎでYouTubeチャンネルが譲渡されると、YPPの収益化ステータスもチャンネルとともに移ります。ただし、AdSense自体はチャンネルではなく個人のGoogleアカウントに紐付いています。新しいオーナーは、オーナー権限を引き継いだ後、自分のAdSenseアカウントをチャンネルに紐付ける必要があります。売却日より前に得た収益は売り手のものです。YouTubeのMade on YouTubeの概要によると、譲渡後もYPPの条件を満たしている限り、チャンネルは広告収入、メンバーシップ、Super Thanksといったすべての収益化機能を維持します。
YouTubeチャンネルの購入で安全な支払い方法は、エスクローだけです。エスクローを通さない銀行振込や送金サービスでの直接の支払いは、この市場で最も多い詐欺の入り口です。エスクローは買い手の資金を預かり、チャンネルの譲渡の完了が確認されてはじめて売り手に支払います。チャンネルを受け取る前に、売り手に直接代金を支払うことは絶対にしないでください。
Hypertube創業者。YouTube業界で5年以上の経験があり、1万件以上のYouTubeチャンネル取引を手がけてきました。