За сколько можно продать канал на ютубе: основная формула оценки
Покупатели каналов берут за отправную точку простую формулу: средний месячный чистый доход, умноженный на мультипликатор дохода. Мультипликатор зависит от того, насколько стабилен доход и сохранится ли он после передачи канала. Самые высокие мультипликаторы получают каналы со стабильным доходом AdSense, минимальными просадками и форматом без лица, который может вести любой оператор.
Воспользуйтесь инструментом «Оценка стоимости канала», чтобы посчитать свои цифры до начала любых переговоров. Продавцов, которые знают свою минимальную и максимальную цену, агрессивные покупатели не продавят.
Как тематика влияет на цену продажи канала
Тематика — самая важная переменная в оценке YouTube-канала. Два канала с одинаковым числом подписчиков и месячных просмотров могут продаваться за совершенно разные суммы в зависимости от того, о чём они. Тематики с высоким CPM привлекают покупателей, готовых платить премиальные мультипликаторы, потому что доход на просмотр существенно выше.
| Тематика | Диапазон CPM ($) | Типичный мультипликатор продажи |
|---|
| Финансы / инвестиции | 20–50 $ | 36–48× |
| SaaS / технологии | 15–40 $ | 30–48× |
| Здоровье / самочувствие | 10–25 $ | 24–36× |
| Игры | 2–8 $ | 18–28× |
| Развлечения / влоги | 1–5 $ | 12–24× |
Факторы, которые повышают или понижают цену
Мультипликатор дохода — это нижняя граница, а не потолок. Несколько факторов могут поднять стоимость канала значительно выше базовой формулы:
- Вечнозелёная библиотека контента: видео, которые продолжают набирать просмотры спустя годы после загрузки, ценятся дороже
- Стабильный график загрузок без больших перерывов сигнализирует покупателям об операционной устойчивости
- Высокое удержание аудитории и средняя продолжительность просмотра относительно длины видео
- Аудитория из стран Tier 1 (страны первого уровня: США, Великобритания, Австралия, Канада) резко повышает RPM и, следовательно, цену продажи
- Несколько источников дохода помимо AdSense (спонсорские интеграции, спонсорство, партнёрские комиссии)
С другой стороны, каналы со снижающимися просмотрами за последние 6 месяцев, контентом, зависящим от личности автора, или недавними страйками за нарушение правил сообщества продаются на уровне нижней границы диапазона мультипликаторов или ниже. Сверьте показатели состояния канала с ориентирами с помощью «Анализа справедливой цены», прежде чем определять цену в объявлении.
Как получить лучшую цену за канал
Важны и время, и подача. Продавцы, которые выставляют канал, когда доход на недавнем максимуме, получают лучшие мультипликаторы. Чистая аналитика за 12 месяцев, отсутствие страйков и канал, уже находящийся на Brand Account (аккаунте бренда Google), снимают сомнения и трения у покупателя — а именно они снижают предложения.
Размещение на бирже с активным трафиком покупателей — ещё одна переменная, которую большинство продавцов недооценивает. Канал с правильной ценой на форуме с низким трафиком будет продаваться месяцами. Тот же канал на Hypertube попадёт к покупателям, которые активно ищут в вашей тематике и готовы вложить капитал.
Часто задаваемые вопросы
Сколько стоит YouTube-канал с 10 000 подписчиков?
Цену определяет не число подписчиков, а месячный доход. Канал с 10 000 подписчиков в финансовой тематике с доходом 800 $ в месяц может продаться за 20 000–38 000 $. То же число подписчиков в играх с доходом 80 $ в месяц может продаться за 2 000–4 000 $.
Можно ли продать канал на ютубе без дохода?
Да, хотя цена определяется числом подписчиков и потенциалом тематики, а не мультипликатором дохода. У каналов, приближающихся к порогу Партнёрской программы YouTube (1 000 подписчиков, 4 000 часов просмотра), есть явный спрос покупателей. Ожидайте оценки в диапазоне 500–5 000 $ для немонетизированных каналов в зависимости от тематики и качества аудитории.
За какую максимальную цену продавался YouTube-канал?
Публично раскрытые продажи каналов редко достигают восьмизначных сумм через стандартные биржи, но покупки YouTube-каналов медиакомпаниями достигали десятков миллионов. Для каналов отдельных авторов, проданных на специализированных биржах, сделки на семизначные суммы случаются в тематиках с высоким CPM, с большой вовлечённой аудиторией и разными источниками дохода.
Влияет ли число видео на цену продажи канала?
Большая вечнозелёная библиотека контента повышает стоимость, потому что означает постоянный пассивный приток просмотров. 300 успешных вечнозелёных видео в устойчивой тематике ценнее, чем 300 новостных видео, которые перестали набирать просмотры. Покупателей волнуют прогнозируемые будущие доходы, а не только текущий месячный доход.
