YouTubeは、動画で発生した広告収入の55%をクリエイターに支払います。ただし、YouTubeの再生回数と収入の関係、つまり1,000回再生あたりいくらになるかは、ほぼジャンルと視聴者の国だけで決まります。幅は大きく、南アジアの視聴者が多いエンタメ系の低価格帯チャンネルはRPMが約$1.00、アメリカの視聴者向けの金融・テック系チャンネルは$18〜$45に達します。同じ月間10万回再生でも、誰が見ていて、その視聴者に届けるために広告主がいくら払っているかによって、収益は$100にも$4,500にもなります。
要点：YouTubeがクリエイターに支払うのは広告収入の55%（Shortsは45%）です。RPM（1,000回再生あたりの収益。実際に受け取る金額）は、ジャンル、視聴者の国、有効にしている広告フォーマットによって、通常$1〜$45です。CPM（広告表示1,000回あたりの費用）は、YouTubeが取り分を差し引く前に広告主が支払う金額です。RPMが低いチャンネルと高いチャンネルの差は、チャンネルの価値、つまり売買市場でいくらで売れるかに大きく影響します。
RPM（Revenue Per Mille）は、実際に手元に入る金額を示す数値で、総収益を総再生回数で割り、1,000回あたりに換算したものです。YouTubeとの収益分配を差し引いた後の、実際の受取単価といえます。CPM（Cost Per Mille）は、広告主が広告表示1,000回に支払う金額です。YouTubeが広告主の支払額の45%を受け取ってからクリエイターに支払うため、CPMは常にRPMより高くなります。
両者の関係を例で見てみましょう。広告主がCPM$10を支払う場合、YouTubeが$4.50を受け取り、クリエイターには$5.50が支払われます。収益化された再生だけで見れば、RPMは$5.50です。しかしRPMは、収益化されていない再生（広告が表示されなかった再生）も含めたすべての再生回数で計算されます。その分だけ単価が薄まるため、RPMは常にCPMより低く、広告の表示率が低いチャンネルでは、CPMが高くてもRPMが期待を下回ることがあります。
YouTubeパートナープログラムの公式ドキュメントによると、クリエイターの取り分は長尺動画の広告収入の55%、Shortsでは45%です。Shortsの分配率が低いのは、Shortsの広告収入が動画ごとではなく、フォーマット全体でまとめて分配されるためです。
CPMを最も大きく左右するのはジャンルです。どの広告主がそのコンテンツに入札するかが、ジャンルで決まるからです。金融、法律、テック、保険の広告主は、ターゲット層に届けるために最も高い単価を払います。エンタメ、ゲーム、子ども向けコンテンツに集まる入札は低めです。上位と下位のジャンルのRPMの差はわずかではなく、20〜40倍に開くこともあります。
Hypertubeで分析しているチャンネル取引のデータでは、低価格帯チャンネル（主に南アジアの視聴者が多いエンタメ系やゲーム系）のRPMの中央値は$1.00前後です。これが市場の下限の目安です。高値がつくチャンネル（アメリカ・ヨーロッパの視聴者を持つテック、金融、法律のジャンル）のRPMは、その何倍にもなります。最も安いジャンル（低価格帯のゲーム・エンタメ）と最も高いジャンル（$5,000を超えるテック系チャンネル）を比べると、登録者数が同程度でも設定価格は数百ドルから数万ドルまで開いており、その差はほぼRPMの違いで説明できます。
| ジャンル | 一般的なRPMの範囲 | 主な要因 |
|---|---|---|
| 金融・法律・保険 | $18〜$45 | 顧客1人の獲得に広告主が多くの費用をかける |
| テック・ソフトウェア・SaaS | $8〜$25 | 高所得の視聴者、広告主の強い需要 |
| ビジネス・起業 | $5〜$18 | 意思決定者層の視聴者、B2B広告主の関心 |
| ファッション・ライフスタイル | $3〜$10 | 消費支出が大きく、ショッピング機能との連携も見込める |
| ゲーム・エンタメ | $1〜$4 | 若年層・新興国の視聴者が多く、広告主のCPMが低い |
| 低価格帯・南アジアの視聴者が多いチャンネル | 約$1（Hypertubeのデータの中央値） | 視聴者の国がCPMの低い市場に偏っている |
同じジャンルでも、アメリカやドイツの視聴者が多いチャンネルは、インドやインドネシアの視聴者が多い同等のチャンネルより、1,000回再生あたりの収益がはるかに高くなります。市場が違えば、広告主がその視聴者に届けるために払う単価も大きく違うからです。アメリカのCPMは、南アジアのCPMの5〜15倍が一般的です。本気で購入を検討している買い手が、チャンネルを評価するときに最初に確認する項目の1つが視聴者の国なのはこのためです。
売買データを見ると、低価格帯チャンネルで最も多い視聴者の上位国はインドで、インドネシア、フィリピン、バングラデシュ、パキスタン、ブラジルが続きます。いずれもCPMの低い市場です。これらの市場の売り手は登録者数も再生回数も多いことがよくありますが、RPMは$0.50〜$1.50程度です。登録者数だけでこうしたチャンネルを評価する買い手は、チャンネルが実際に生む収入に比べて、決まって払いすぎています。
データ上、月間利益と設定価格の相関が0.87なのに対し、登録者数の相関は0.3〜0.4にとどまります。これも国による違いが理由です。CPMの低い市場の登録者は、CPMの高い市場の登録者ほど収益につながりません。金融ジャンルでアメリカの登録者が5万人いるチャンネルが、南アジアの視聴者が多いエンタメ系で登録者50万人のチャンネルより、月に10倍多く稼ぐこともあります。
購入前にチャンネルの収入の見込みを確かめたい場合は、YouTube収益計算ツールで再生回数、RPM、ジャンルから収益を試算できます。目を引く登録者数ではなく、実際の市場データにもとづいた見通しが得られます。
RPMは、再生回数とチャンネルの価値をつなぐ指標です。設定価格を最もよく予測する月間利益は、RPMに月間再生回数を掛けた数字でそのまま決まります。登録者数と再生回数が同じでもRPMが違えば、市場での価値はまったく違います。
どちらも月間10万回再生の、2つのチャンネルで考えてみましょう。チャンネルAはRPM$1.00（エンタメ、南アジアの視聴者）で月の収益は$100、低価格帯の標準的な倍率14倍で約$1,400で売れます。チャンネルBはRPM$15.00（金融、アメリカの視聴者）で月の収益は$1,500、プレミアム帯の倍率18倍で約$27,000で売れます。再生回数は同じでも、RPMの差で価値には19倍の開きが生まれます。
買い手が価格を提示する前にRPMのデータを求めるべき理由も、CPMの高いジャンルの売り手がまずRPMを示すべき理由も、ここにあります。RPMを見れば、登録者数や投稿頻度、動画の本数よりも多くのことがわかります。YouTubeには、ショッピングからチャンネルメンバーシップ、Super Thanksまで10種類の収益化機能があり、広告収入に上乗せして収入を得られます。複数の収益源が動いているチャンネルは、広告収入だけのチャンネルより高い倍率で評価されます。
ゼロから育てるのではなく、チャンネルの購入でRPMの高いジャンルに参入したい買い手は、Hypertubeで販売中の収益化済みYouTubeチャンネルをジャンルで絞り込むと、目的のジャンルで収益実績を確認できるチャンネルを探せます。
YouTubeがクリエイターに支払うのはRPMで、ジャンルと視聴者の国により、1,000回再生あたり通常$1〜$45です。Hypertubeのデータでは、低価格帯チャンネルの中央値はRPM約$1.00です。アメリカやヨーロッパの視聴者向けの金融、法律、テック系チャンネルは$18〜$45に達します。中堅チャンネルの多くは$2〜$10の間に収まります。これは長尺動画の数字で、ShortsのRPMは収益をまとめて分配する仕組みのため、一般にこれより低くなります。
CPMは、広告主が広告表示1,000回あたりに支払う金額です。RPMは、YouTubeの取り分45%と、広告が表示されなかった再生を差し引いたうえで、クリエイターが総再生回数1,000回あたりに受け取る金額です。RPMは常にCPMより低くなります。CPMが$10で再生の80%が収益化されているチャンネルなら、実際のRPMは約$4.40（$10の55%×0.80）です。CPMは広告主側の指標、RPMはクリエイターが実際に得る収益の指標です。
1,000回再生あたりの収入が最も高いのは、金融、保険、法律、B2Bテックです。いずれも購買力の高い層に届けるため、広告主が高いCPMを払う分野です。アメリカの視聴者が多いチャンネルなら、RPMは$18〜$45になることもあります。規模が大きくても単価が最も低いのはゲームとエンタメで、RPMは通常$1〜$4です。ジャンルによるRPMの差は、売買市場でチャンネルの価値を決める最大の要因です。
はい、大きく変わります。アメリカ、イギリス、オーストラリア、ドイツは消費支出が大きく、広告主の競争も激しいため、これらの国の視聴者は最も高いCPMを生みます。南アジア、東南アジア、中南米の視聴者のCPMは、通常その5〜15分の1です。同じジャンルの登録者10万人のチャンネルでも、視聴者の上位国がインドなら、上位国がアメリカのチャンネルより1回再生あたりの収益ははるかに少なくなります。
RPMは月間収益を直接決め、月間収益はチャンネルの価値を決める最大の要因です。プレミアム帯のチャンネル（$5,000超）は、月間純利益の約18倍で評価されます。月間利益は、RPMに月間再生回数を掛け、費用を差し引いた額です。月間10万回再生でRPM$1のチャンネルは月$100を稼ぎ、価値は約$1,400です。同じチャンネルがRPM$15なら月$1,500を稼ぎ、価値は約$27,000です。適正価格チェッカーを使うと、チャンネルのRPMと再生回数を、市場相場に合わせた評価額に換算できます。
Hypertube創業者。YouTube業界で5年以上の経験があり、1万件以上のYouTubeチャンネル取引を手がけてきました。