失敗に終わるYouTubeチャンネルの購入の約60%には、共通する原因が1つあります。買い手が体系的なデューデリジェンス（購入前の調査）を省き、登録者数だけを頼りにしたことです。購入前のYouTubeチャンネルの選び方で大切なのは、見栄えがよいだけの登録者数ではありません。総再生時間、RPM（1,000回再生あたりの収益）、ジャンルの健全性、ポリシー違反の履歴こそが、そのチャンネルに買う価値があるかを決めます。
要点：購入前にYouTubeチャンネルを選ぶときは、少なくとも90日分の実際のアナリティクスを確認し、収益化が有効で著作権侵害の警告が0件であることを確かめ、ジャンルのCPM（広告表示1,000回あたりの費用）が長期的に維持できるかをチェックしましょう。価格交渉の前に、適正価格チェッカーで設定価格を相場と比べておきます。
販売中のYouTubeチャンネルを評価するときの最初のステップは、最低90日分のYouTube Studioのアナリティクスのエクスポートを依頼することです。それより短い期間では、季節的な落ち込みやトラフィックの減少を隠すために、都合のよい期間だけを切り取られるおそれがあります。スクリーンショットは数分で編集できるため、静止画ではなく、画面共有でリアルタイムに見せてもらいましょう。
YouTubeチャンネルのデューデリジェンスのこの段階で、特に重要な指標は4つです。
アナリティクスは、SocialBladeなどのツールで公開データとも照らし合わせましょう。公開されている成長曲線に、通常の投稿スケジュールと一致しない登録者の急増が見られる場合は、登録者が購入されている可能性が高いです。
表面上は健全に見えても、新しいオーナーに引き継がれる隠れた問題を抱えているチャンネルもあります。YouTubeチャンネルを購入する前に、次のポリシー関連の項目をYouTube Studioで直接確認しましょう。
ポリシー違反の履歴はチャンネルと一緒に引き継がれることを忘れないでください。過去の警告や違反警告もすべて引き継ぐことになり、白紙の状態から始められるわけではありません。これは、YouTubeチャンネルのデューデリジェンスで最も見落とされがちな点です。
チャンネルの評価額は、ジャンルの健全性と密接に結びついています。衰退しているジャンル、たとえば2022年に人気のピークを迎えたゲームを扱うチャンネルは、現在の登録者数にかかわらず、収益面で構造的なリスクを抱えています。YouTubeチャンネルを購入する前にジャンルの将来性を評価するときは、次の点を確認しましょう。
チャンネル探しを始める前に狙うべきCPMの高いジャンルを見つけるには、顔出しなしジャンル検索が役立ちます。実際の視聴者の需要が確認されている収益性の高いジャンルを、CPMの目安とともに表示するので、購入前にYouTubeチャンネルを選ぶうえで欠かせない判断材料になります。
ほとんどのYouTubeチャンネルは月間純収益の12〜36倍で売れますが、この倍率はジャンルのCPM、コンテンツの種類、成長の推移によって大きく変わります。交渉に入る前に、YouTubeチャンネル査定ツールで適正な価値を試算しましょう。
ジャンル別のチャンネル評価倍率の目安：
代金の支払いは、オーナー権限の完全な譲渡が確認されるまで資金を預かる安全なエスクロー（代金の一時預かり）の仕組みを必ず通しましょう。チャンネルへのアクセスを受け取る前に直接支払うことは、YouTubeチャンネルの購入で最も多い詐欺の原因です。Hypertubeの所有確認済みの出品にはエスクローによる保護が組み込まれ、アナリティクスも透明に開示されているため、このリスクを大きく減らせます。
将来の収益を予測するうえでは、登録者数よりもRPMと総再生時間のほうが当てになります。金融のようなCPMの高いジャンルの登録者5万人のチャンネルが、登録者50万人のゲームチャンネルを上回ることもあります。購入前にYouTubeチャンネルを選ぶときは、少なくとも90日分の実際のアナリティクスで収益の安定性を評価の軸にしましょう。
技術的には可能ですが、強くおすすめしません。有効な著作権侵害の警告があると、アップロードとライブ配信が制限されます。解決済みの警告であっても、動画の中に再利用されたコンテンツやライセンス素材が含まれている可能性を示しており、オーナーになった後に新たなContent IDの申し立てが発生するおそれがあります。有効な警告が0件であることを取引条件にしましょう。
スクリーンショットで済ませず、YouTube Studioをリアルタイムで画面共有してもらいましょう。登録者数と再生回数の推移を独自に記録しているSocialBladeの公開データとも照らし合わせます。登録者が急増した後にエンゲージメントが横ばいのままなら、登録者が購入されていることを示す確かなサインです。購入された登録者は、実際の視聴者としての価値を生まないまま価格だけを吊り上げます。
ほとんどのチャンネルは月間純収益の12〜36倍で売れます。倍率は、ジャンルのCPM、コンテンツが長く見られるかどうか、成長の推移によって決まります。月に$1,000を稼ぐ金融チャンネルなら$24,000〜$36,000で売れる可能性がありますが、同じ月間収益のゲームチャンネルは、CPMが低くコンテンツが古くなりやすいため、$12,000〜$18,000程度にとどまることがあります。
出品時に確認を受けたチャンネルが並び、取引がエスクローで保護される専門の売買サイトを利用しましょう。Hypertubeでは、指標が透明に開示され、取引の保護が組み込まれた所有確認済みの販売中チャンネルを探せます。フォーラムやDiscordサーバーでの個人間の売買によくある詐欺のリスクを大きく減らせます。
Hypertube創業者。YouTube業界で5年以上の経験があり、1万件以上のYouTubeチャンネル取引を手がけてきました。