Сколько платит ютуб за 1 млн просмотров на самом деле? Доход по тематикам
Доход с 1 млн просмотров определяется RPM — доходом на 1 000 просмотров, — умноженным на общее число просмотров, делённое на 1 000. При RPM 1 $ 1 млн просмотров приносит 1 000 $. При 10 $ RPM — 10 000 $. При 45 $ RPM — 45 000 $. RPM задаёт спрос рекламодателей на аудиторию этого контента, и по тематикам он различается сильнее, чем по любому другому фактору.
По данным о сделках с каналами на Hypertube, медианный бюджетный канал — как правило, развлекательный или игровой с основной южноазиатской аудиторией — работает при RPM примерно 1,00 $. Это нижняя граница для большей части рынка. Премиальные тематики (финансы, юриспруденция, технологии, страхование для аудитории США и ЕС) дают RPM, в разы более высокий. Данные, которые мы видим в объявлениях о продаже монетизированных каналов, показывают, что разрыв RPM между тематиками — главный фактор дохода с просмотра.
| Тематика | Типичный RPM | Доход с 1 млн просмотров (примерно) |
|---|
| Финансы / юриспруденция / страхование (аудитория США) | 18–45 $ | 18 000–45 000 $ |
| Технологии / программное обеспечение / SaaS (аудитория США/ЕС) | 8–25 $ | 8 000–25 000 $ |
| Бизнес / предпринимательство | 5–18 $ | 5 000–18 000 $ |
| Мода / лайфстайл | 3–10 $ | 3 000–10 000 $ |
| Игры / развлечения | 1–4 $ | 1 000–4 000 $ |
| Развлечения (южноазиатская аудитория, типичный бюджетный канал) | ~1 $ | ~1 000 $ |
Почему одни и те же 1 млн просмотров на разных каналах оплачиваются так по-разному?
Различие в доходе с просмотра зависит от того, кто смотрит и сколько рекламодатели готовы платить, чтобы до него добраться. YouTube проводит рекламный аукцион для каждого показа: рекламодатели делают ставки за доступ к определённым аудиториям, и цена ставки сильно варьируется в зависимости от ценности этой аудитории для рекламодателя. Зритель, который ищет советы по личным финансам в США, для рекламодателя стоит гораздо больше, чем зритель, смотрящий игровой ролик в Индонезии.
География аудитории — самая недооценённая переменная в расчётах дохода на YouTube. CPM в США обычно в 5–15 раз выше, чем в Южной Азии. В наших данных о каналах самая частая страна основной аудитории бюджетных каналов — Индия, за ней следуют Индонезия, Филиппины, Бангладеш, Пакистан и Бразилия. Всё это рынки с низким CPM. Канал с 1 млн просмотров в месяц и южноазиатской аудиторией может зарабатывать за месяц столько же, сколько канал с 50 000 просмотров, нацеленный на США в тематике с высоким CPM.
Важен и формат рекламы. Каналы с включённой мидролл-рекламой в видео длиннее 8 минут дают больше рекламных показов на один просмотр, чем каналы, где работают только прероллы. Непропускаемая реклама оплачивается по более высокому CPM, чем пропускаемая. Канал, у которого включены все форматы рекламы и который стабильно публикует длинные видео, будет зарабатывать больше на 1 000 просмотров, чем канал с такой же аудиторией, но более короткими видео и ограниченным набором форматов.
Согласно документации Партнёрской программы YouTube, авторы получают 55 % дохода от рекламы в длинных видео. Остальные 45 % остаются у YouTube. Это распределение фиксировано — меняется валовой CPM, который идёт в этот расчёт и зависит от тематики, аудитории и формата рекламы.
Как 1 млн просмотров влияет на стоимость перепродажи YouTube-канала?
Число просмотров влияет на стоимость перепродажи канала лишь постольку, поскольку приносит доход. Главный фактор оценки — месячная прибыль, а не общее число просмотров: в наших данных коэффициент её корреляции с запрашиваемой ценой — 0,87. У числа подписчиков самого по себе — лишь 0,3–0,4. Канал, получающий 1 млн просмотров в месяц при RPM 1 $, зарабатывает 1 000 $ в месяц и стоит около 14 000 $ при бюджетном мультипликаторе. Те же 1 млн просмотров в месяц при RPM 15 $ приносят 15 000 $ в месяц и стоят около 270 000 $ при премиальном мультипликаторе 18×.
Вот почему покупатели, которые оценивают каналы по числу просмотров или подписчиков, не проверяя RPM, постоянно переплачивают. Канал с 2 млн просмотров в месяц при RPM 0,80 $ (развлечения, индийская аудитория) зарабатывает 1 600 $ в месяц. Канал с 200 000 просмотров в месяц при RPM 20 $ (финансы, аудитория США) зарабатывает 4 000 $ в месяц. У второго канала в 10 раз меньше просмотров, но доход в 2,5 раза выше — и заметно более высокая цена перепродажи.
Для продавцов это означает, что раскрытие RPM вместе с числом просмотров — самое действенное, что можно сделать для обоснования цены. Каналы, которые раскрывают реальный доход, оценены примерно в 8 раз выше в пересчёте на подписчика, чем каналы, которые о доходе молчат. Калькулятор дохода на Hypertube позволяет смоделировать доход при разных RPM и объёмах просмотров, прежде чем называть покупателям цифру.
Экосистема дохода YouTube не ограничивается рекламой. Платформа предлагает 10 способов заработка — включая спонсорство, Суперспасибо, интеграции с Shopping и доход от YouTube Premium. Канал, который зарабатывает 10 000 $ на рекламе при 1 млн просмотров, может получать ещё 2 000–5 000 $ из этих дополнительных источников в зависимости от вовлечённости аудитории и от того, выстроил ли их владелец. Покупателям стоит спрашивать об общем доходе, а не только о доходе от рекламы.
Если вы хотите приобрести канал с доказанной эффективностью превращения просмотров в доход, посмотрите монетизированные YouTube-каналы на продажу на Hypertube с проверенными данными о RPM и доходе, вместо того чтобы оценивать число просмотров в отрыве от остального.
Часто задаваемые вопросы
Сколько денег приносит 1 млн просмотров на ютубе?
От 1 000 до 45 000 $ в зависимости от тематики и географии аудитории. Медианный бюджетный канал в наших данных зарабатывает около 1 000 $ с 1 млн просмотров (при RPM 1 $). Финансовые и юридические каналы с аудиторией США могут зарабатывать от 18 000 до 45 000 $ с того же числа просмотров. Большинство каналов среднего уровня попадают в диапазон от 2 000 до 10 000 $. Эти цифры — только доход от рекламы в длинных видео; дополнительный доход от спонсорства, Суперспасибо и Shopping идёт сверху.
Сколько просмотров нужно на ютубе, чтобы заработать 1 000 $?
При RPM 1 $ (типично для развлекательных каналов с южноазиатской аудиторией) нужен 1 млн просмотров, чтобы заработать 1 000 $. При RPM 5 $ (каналы среднего уровня о лайфстайле или бизнесе) нужно 200 000 просмотров. При RPM 20 $ (финансовые или технологические каналы с аудиторией США) нужно всего 50 000 просмотров. Порог определяют выбор тематики и география аудитории — канал, нацеленный на рынки с высоким CPM, достигает 1 000 $ при числе просмотров, в 20 раз меньшем, чем канал, нацеленный на рынки с низким CPM.
Платит ли ютуб по-разному за просмотры из разных стран?
Да. CPM рекламодателей заметно различается по странам, потому что отражает местные рекламные рынки и покупательскую способность. Самые высокие CPM дают зрители из США, Великобритании, Австралии и Германии — как правило, в 5–15 раз выше, чем зрители из Индии, Индонезии или Филиппин. Один просмотр из США на финансовом канале может стоить больше, чем 10 просмотров из Южной Азии на том же канале. Поэтому география аудитории появляется в каждом серьёзном разговоре об оценке канала.
Как вирусное число просмотров влияет на цену продажи YouTube-канала?
Вирусный всплеск просмотров временно повышает доход, но не поднимает долгосрочную оценку канала пропорционально, потому что покупатели ценят стабильную месячную прибыль выше разовых событий. Канал, который заработал 10 000 $ за один месяц из-за вирусного видео, но в остальное время зарабатывает в среднем 500 $ в месяц, оценивается по среднему в 500 $, а не по всплеску. При оценке каналов берут среднюю месячную прибыль за 3–6 месяцев, чтобы сгладить выбросы. Проверьте динамику дохода за 90+ дней, прежде чем считать доход любого одного месяца показательным.
Трудно ли набрать 1 млн просмотров на YouTube?
Для большинства каналов — да. Большинству YouTube-каналов с менее чем 100 000 подписчиков нужны годы, чтобы набрать 1 млн просмотров на одном видео, а многие так и не достигают этого. Каналы, которые стабильно набирают 1 млн просмотров — как месячный показатель по всему каталогу, — как правило, существуют 2–4 года и полностью монетизированы. Это одна из причин, почему покупка сложившегося канала с доказанным месячным объёмом просмотров — более быстрый путь к доходу на YouTube, чем рост с нуля. На бирже Hypertube размещены каналы с проверенной историей просмотров во всех бюджетных сегментах.
