CPM и RPM: что на самом деле определяет ваш доход
CPM (цена за тысячу показов) — это то, что рекламодатели платят YouTube за 1 000 показов рекламы. RPM (доход за тысячу просмотров) — то, что авторы получают за 1 000 просмотров после того, как YouTube забирает свои 45 %. Эти два числа часто путают, и из-за этой путаницы авторы резко завышают свой доход.
Если у вашего канала CPM 10 $, ваш RPM, как правило, окажется около 3–5 $. Не каждый просмотр порождает показ рекламы, и не каждый показ оплачивается по одной ставке. Аукцион рекламы на YouTube заставляет CPM колебаться по дням, сезонам и местонахождению зрителей. В Q4 (с октября по декабрь) CPM стабильно самые высокие, потому что рекламодатели соревнуются за аудиторию, которая тратит деньги на праздничные покупки.
Используйте Калькулятор дохода, чтобы оценить реальный доход вашего канала на миллион просмотров по данным о вашей тематике и аудитории.
Сколько платит ютуб за 1 млн просмотров в разных тематиках
Тематика определяет CPM сильнее любого другого фактора. Эти оценки предполагают преимущественно аудиторию из США и Великобритании и стандартную рекламную нагрузку:
| Тематика | Типичный RPM ($) | Доход за 1 млн просмотров ($) |
|---|
| Финансы / инвестиции | 10–20 $ | 10 000–20 000 $ |
| SaaS / технологии | 8–18 $ | 8 000–18 000 $ |
| Здоровье / велнес | 5–12 $ | 5 000–12 000 $ |
| Игры | 1–4 $ | 1 000–4 000 $ |
| Развлечения / влоги | 0,5–2 $ | 500–2 000 $ |
География аудитории: скрытый множитель
Канал с теми же просмотрами, но с аудиторией в основном из США зарабатывает значительно больше, чем канал с тем же числом просмотров, но с аудиторией в основном из Южной или Юго-Восточной Азии. Рекламодатели платят премию за выход на рынки с высокими доходами, потому что их товары стоят дороже, а конверсия выше.
К рынкам Tier 1 (страны первого уровня) относятся: США, Великобритания, Канада, Австралия и Западная Европа. Просмотры из этих географий могут стоить в 5–10 раз больше за показ, чем просмотры из рынков Tier 3. Поэтому два канала в одной тематике с одинаковым числом просмотров показывают резко разные RPM — география аудитории объясняет большую часть разрыва.
Это влияет и на оценку канала при продаже. Посмотрите в Анализе справедливой цены, как география вашей аудитории влияет на сумму, которую заплатил бы покупатель за ваш канал.
Доход помимо AdSense: что может открыть 1 млн просмотров
AdSense — это нижняя планка, а не потолок. Канал, который набирает миллион просмотров в месяц, доказал масштаб, и это открывает доступ к более выгодным источникам дохода:
- Спонсорские интеграции брендов в тематиках с высоким CPM обычно оплачиваются от 2 000 до 20 000 $ за интеграцию для каналов такого масштаба
- Партнёрский маркетинг может сравняться с доходом AdSense или превзойти его в тематиках, завязанных на товары
- Спонсорство канала и Суперспасибо добавляют предсказуемый регулярный доход к доходу от рекламы
- Цифровые продукты и курсы хорошо конвертируются у аудитории, которая уже доверяет экспертизе канала
Каналы с разными источниками дохода продаются на Hypertube с более высокими мультипликаторами, потому что покупатели видят более устойчивую базу выручки, не зависящую от одного источника дохода.
Часто задаваемые вопросы
Сколько платит ютуб за 1 000 просмотров?
YouTube платит авторам их RPM за 1 000 просмотров, который колеблется от 0,50 $ в тематиках с низким CPM до 20 $ и выше в финансах и SaaS. Среднее по всем тематикам и географиям составляет около 2–5 $ за 1 000 просмотров, но это число почти бессмысленно без знания вашей конкретной тематики и географии аудитории.
Одинаково ли оплачиваются просмотры YouTube Shorts и длинных видео?
Нет. Доход Shorts формируется через рекламный пул YouTube Shorts и распределяется иначе, чем AdSense для длинных видео. RPM у Shorts существенно ниже, чем у длинного контента, часто в 10 и более раз. Миллион просмотров Shorts обычно приносит малую долю того, что принёс бы миллион просмотров длинных видео в той же тематике.
Почему мой RPM меняется от месяца к месяцу?
RPM колеблется, потому что расходы на рекламу постоянно меняются. В Q4 RPM самый высокий из-за праздничного спроса рекламодателей. В январе, как правило, происходит самое резкое падение RPM за год, когда рекламные бюджеты обнуляются. Сезонный контент в отдельных тематиках тоже влияет на RPM, потому что конкуренция рекламодателей растёт в соответствующие сезоны.
Сколько просмотров нужно, чтобы зарабатывать 1 000 $ в месяц на YouTube?
В тематике с высоким CPM вроде финансов, при сильной американской аудитории, вам может хватить всего 100 000–200 000 просмотров в месяц, чтобы выйти на 1 000 $. В играх или развлечениях потребуется ближе к 500 000–2 млн просмотров для того же результата. Выбор тематики в начале пути канала оказывает огромное накопительное влияние на потенциал дохода.
Как 1 млн просмотров влияет на цену продажи канала?
Стабильный ежемесячный объём просмотров напрямую входит в оценку канала. Канал, который набирает 1 млн просмотров в месяц в тематике финансов, мог бы зарабатывать 10 000–20 000 $ в месяц только на AdSense, что делает его стоимость равной 240 000–960 000 $ при стандартных мультипликаторах продажи. Используйте Оценку стоимости канала, чтобы провести полную оценку по вашим конкретным цифрам.
