YouTubeの100万回再生の収入は、広告収入で$1,000〜$45,000です。この幅は誤りではありません。差を生むのは、ジャンルと視聴者の国という2つの要素です。南アジアの視聴者が多いゲームチャンネルはRPMが約$1.00なので、100万回再生で約$1,000です。アメリカの視聴者が多い金融チャンネルはRPMが$45以上になることもあり、同じ100万回再生で$45,000に達します。再生回数は同じでも、受け取る金額は45倍です。
要点：YouTubeの100万回再生で得られる広告収入は約$1,000〜$45,000です。低価格帯チャンネルの中央値は約$1,000（RPM$1の場合）、単価の高いジャンルでは$10,000〜$45,000以上です。結果はジャンルと視聴者の国でほぼ決まります。再生回数が同じくらいの2つのチャンネルが、売買市場でまったく違う価格で評価されるのもこのためです。
100万回再生の収入は、RPM（1,000回再生あたりの収益）に総再生回数を掛け、1,000で割った額です。RPMが$1なら100万回再生で$1,000、$10なら$10,000、$45なら$45,000です。RPMは、そのコンテンツの視聴者に対する広告主の需要で決まり、何よりもジャンルによって大きく変わります。
Hypertubeのチャンネル取引データでは、低価格帯チャンネル（主な視聴者が南アジアのエンタメ系やゲーム系が中心）のRPMの中央値は約$1.00です。これが市場の大部分にとっての下限です。単価の高いジャンル（アメリカ・ヨーロッパの視聴者に向けた金融、法律、テック、保険）のRPMは、その何倍にもなります。収益化済みチャンネルの出品データを見ても、1回再生あたりの収入を最も大きく左右するのは、ジャンルによるRPMの差です。
| ジャンル | 一般的なRPM | 100万回再生の収入（目安） |
|---|---|---|
| 金融・法律・保険（アメリカの視聴者） | $18〜$45 | $18,000〜$45,000 |
| テック・ソフトウェア・SaaS（アメリカ・ヨーロッパの視聴者） | $8〜$25 | $8,000〜$25,000 |
| ビジネス・起業 | $5〜$18 | $5,000〜$18,000 |
| ファッション・ライフスタイル | $3〜$10 | $3,000〜$10,000 |
| ゲーム・エンタメ | $1〜$4 | $1,000〜$4,000 |
| エンタメ（南アジアの視聴者、一般的な低価格帯チャンネル） | 約$1 | 約$1,000 |
1回再生あたりの収入の差は、誰が見ているのか、そしてその視聴者に届けるために広告主がいくら払うのかで決まります。YouTubeは広告の表示ごとにオークションを行い、広告主は特定の視聴者層への表示枠に入札します。入札額は、その視聴者が広告主にとってどれだけ価値があるかで大きく変わります。アメリカで資産運用のコツを調べている視聴者は、インドネシアでゲームの動画を見ている視聴者より、広告主にとってはるかに価値があります。
視聴者の国は、YouTubeの収入を計算するときに最も軽視されがちな要素です。アメリカのCPM（広告表示1,000回あたりの費用）は、南アジアのCPMの5〜15倍が一般的です。Hypertubeのデータでは、低価格帯チャンネルで最も多い視聴者の上位国はインドで、インドネシア、フィリピン、バングラデシュ、パキスタン、ブラジルが続きます。いずれもCPMの低い市場です。南アジアの視聴者が多い月間100万回再生のチャンネルの月収が、CPMの高いジャンルでアメリカの視聴者に向けた月間5万回再生のチャンネルと同じくらいということもあります。
広告フォーマットも影響します。8分を超える動画でミッドロール広告を有効にしているチャンネルは、プレロール広告だけのチャンネルより、1回再生あたりの広告表示が多くなります。スキップできない広告は、スキップ可能な広告よりCPMが高くなります。すべての広告フォーマットを有効にし、長尺動画を継続して公開しているチャンネルは、視聴者が同じでも、短い動画で広告の種類を絞っているチャンネルより1,000回再生あたりの収益が高くなります。
YouTubeパートナープログラムのドキュメントによると、クリエイターの取り分は長尺動画の広告収入の55%で、残りの45%はYouTubeが受け取ります。この分配率は固定で、変わるのは計算のもとになる広告主側のCPMです。CPMは、ジャンル、視聴者、広告フォーマットで決まります。
再生回数がチャンネルの売却価格に影響するのは、それが収益を生む範囲に限られます。価値を決める最大の要因は総再生回数ではなく月間利益で、データ上、設定価格との相関は0.87です。登録者数だけでは相関は0.3〜0.4にとどまります。月間100万回再生でRPM$1のチャンネルは月$1,000を稼ぎ、低価格帯の倍率で約$14,000の価値です。同じ月間100万回再生でもRPMが$15なら月$15,000を稼ぎ、プレミアム帯の倍率18倍で約$270,000の価値があります。
RPMを確認せずに再生回数や登録者数だけでチャンネルを評価する買い手が、決まって払いすぎるのはこのためです。月間200万回再生でRPM$0.80（エンタメ、インドの視聴者）のチャンネルの月収は$1,600です。月間20万回再生でRPM$20（金融、アメリカの視聴者）のチャンネルの月収は$4,000です。2つ目のチャンネルは再生回数が10分の1なのに収入は2.5倍で、売却価格もはるかに高くなります。
売り手にとっては、再生回数と一緒にRPMを開示することが、設定価格の根拠を示すうえで最も効果的な方法です。実際の収益を開示しているチャンネルは、収益を明かさないチャンネルより、登録者1人あたりの価格が約8倍高くなっています。HypertubeのYouTube収益計算ツールを使えば、買い手に価格を示す前に、RPMと再生回数を変えて収益を試算できます。
YouTubeの収益源は広告収入だけではありません。YouTubeには、チャンネルメンバーシップ、Super Thanks、ショッピング機能との連携、YouTube Premiumの収益など、10種類の収益化の方法があります。100万回再生の広告で$10,000を稼ぐチャンネルなら、視聴者のエンゲージメントや、オーナーがこうした収益源を整えているかどうかによって、さらに$2,000〜$5,000を上乗せできる場合もあります。買い手は広告収入だけでなく、総収益を確認しましょう。
再生回数を効率よく収益に変えている実績のあるチャンネルを購入したい場合は、再生回数だけで判断せず、Hypertubeで販売中の収益化済みYouTubeチャンネルを、RPMと収益のデータを確かめながら比較してください。
ジャンルと視聴者の国によって、$1,000〜$45,000です。Hypertubeのデータでは、低価格帯チャンネルの中央値は100万回再生で約$1,000（RPM$1の場合）です。アメリカの視聴者向けの金融・法律チャンネルは、同じ再生回数で$18,000〜$45,000を稼ぐこともあります。中堅チャンネルの多くは$2,000〜$10,000の範囲です。これは長尺動画の広告収入だけの数字で、チャンネルメンバーシップ、Super Thanks、ショッピングの収入はこれに上乗せされます。
RPMが$1（南アジアの視聴者が多いエンタメ系チャンネルで一般的）なら、$1,000を稼ぐには100万回再生が必要です。RPMが$5（中堅のライフスタイル系やビジネス系）なら20万回、RPMが$20（アメリカの視聴者が多い金融・テック系）なら5万回で済みます。このラインを決めるのは、ジャンルの選び方と視聴者の国です。CPMの高い市場を狙うチャンネルは、CPMの低い市場を狙うチャンネルの20分の1の再生回数で$1,000に届きます。
はい。広告主のCPMは、その国の広告市場と消費者の購買力を反映するため、国によって大きく違います。アメリカ、イギリス、オーストラリア、ドイツの視聴者のCPMが最も高く、インド、インドネシア、フィリピンの視聴者の5〜15倍が一般的です。同じ金融チャンネルなら、アメリカからの1回の再生が、南アジアからの10回の再生より価値を持つこともあります。チャンネルの価値を本格的に話し合う場で、必ず視聴者の国が取り上げられるのはこのためです。
バズによる再生回数の急増は一時的に収益を押し上げますが、買い手は一度きりの出来事より安定した月間利益を重視するため、チャンネルの長期的な価値はそれに比例しては上がりません。ある月にバズった動画で$10,000を稼いでも、普段の平均が月$500なら、評価は急増した月ではなく$500の平均にもとづきます。チャンネルの評価では、外れ値をならすために3〜6か月の平均月間利益を使います。ある月の収益を代表的な数字として扱う前に、90日以上の収益の推移を確認しましょう。
ほとんどのチャンネルにとっては難しいです。登録者10万人未満のYouTubeチャンネルの大半は、1本の動画で100万回再生を積み上げるまでに何年もかかり、まったく届かないチャンネルも多くあります。チャンネル全体の月間の数字として安定して100万回再生に届くチャンネルは、たいてい開設から2〜4年で、収益化も完全に済んでいます。月間の再生回数の実績がある既存のチャンネルを購入するほうが、ゼロから育てるより早くYouTubeでの収入につなげやすい理由の1つがここにあります。YouTubeチャンネル売買サイトHypertubeには、あらゆる価格帯で、再生回数の推移を確認できるチャンネルが出品されています。
Hypertube創業者。YouTube業界で5年以上の経験があり、1万件以上のYouTubeチャンネル取引を手がけてきました。